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“世界太阳能热利用看中国，中国太阳能热利用看山东。”曾经有一位业内人士这样告诉记者。2009年8月下旬，《电器》记者走进齐鲁大地，采访当地太阳能企业和行业协会，近距离接触山东太阳能热利用产业，“中国太阳能热利用看山东”的含义逐渐在我们头脑中清晰起来。

品牌集中度较高 产业规模形成

尽管中国太阳能热水器行业存在品牌集中度低，品牌繁多的现状，但是记者了解到，在山东，太阳能热水器行业却不同于国内其他地区，品牌集中度相对较高。“全国太阳能热水器行业产值上亿元的企业也就30多家，山东就占了近10家，除了皇明、力诺瑞特、桑乐这三大品牌，还有天丰、豪特、澳柯玛、海尔、小鸭等，这些品牌占山东市场份额的绝大部分。”潍坊奥客隆太阳能科技有限公司总经理付守敏说。

《电器》记者此次山东之行特意走访了刚刚成立不久的山东省太阳能行业协会，这是山东省政府为了扶持、规范当地太阳能产业而成立的行业组织。据该协会的有关负责人介绍，近年来，山东太阳能产业发展较快，太阳能热水器行业已经形成较大产业规模，年产能突破1000万平方米（按真空管集热面积算，下同），居全国第一位，太阳能热水器产业化水平居世界首位。而且，在山东已经形成了德州、济南两个太阳能真空集热管和太阳能热水器研发生产基地。

据了解，德州、济南两大太阳能热水器产业基地的形成得益于皇明、力诺瑞特、桑乐这些中国太阳能热水器行业龙头企业的带动。山东省太阳能行业协会有关负责人表示，未来山东省还将以德州和济南两地为重点，以大企业为龙头，将这两个地区的太阳能热水器产业做大、做强。据悉，在太阳能热水器龙头企业带动下，山东省太阳能光热、光伏产业已经连续多年保持了30%以上的年增长速度。

根据山东省太阳能行业协会提供的数据，2008年，山东省共有与太阳能产业相关的企业387家（包括太阳能光伏利用、太阳能热水器相关整机与配套企业），太阳能热水器整机企业约100家。5月公布的太阳能热水器“家电下乡”中标结果显示，全国92家企业中标，其中山东企业20 家，入围型号超过100个，山东也成为国内中标太阳能热水器“家电下乡”企业最多的省份，由此不难看出山东地区太阳能热水器企业的实力。

然而，山东省太阳能行业协会有关人士表示，从规模上看，山东大多数太阳能热水器整机企业仍然偏小。山东力诺瑞特新能源有限公司常务副总经理文哲亮直白地告诉记者，与中国其他地区的情况一样，山东省也存在不少小型太阳能热水器企业，它们依靠低质、低价产品抢占局部区域市场，扰乱了正常的市场秩序。一位中小企业人士向记者介绍，山东省太阳能热水器中小企业很多以为别人OEM为主。他说：“太阳能热水器行业要想做响当当的品牌，需要大量的资金和政策的支持，像我们这样的小企业推广自己的品牌并不容易，只能先做OEM。”山东小鸭新能源科技有限公司副总经理刘光辉告诉《电器》记者，山东一些没有品牌的小企业专门从事出口机型的加工，赚的就是微薄的加工费和退税费。

针对这些情况，山东省太阳能行业协会有关负责人认为，协会的一个重要工作就是吸纳中小企业加入，通过管理逐步提升其质量水平，最大程度地保障消费者的权益，保证产业的健康发展。

该负责人还表示，除了颇具实力的整机企业，山东省还拥有国内最大的太阳能产业链集群，从原材料到终端产品，从光热利用到光伏利用一应俱全。

市场开拓早 政策支持力度大

山东太阳能热水器行业能有今天，与蓬勃发展的山东太阳能热水器市场有很大关系。山东省政府节约能源办公室（下称山东省节能办）有关负责人表示，山东省属于太阳能利用条件较好地区，太阳能资源理论总储量在全国排第17位，全省年日照时数在2281~2715小时之间，全省年太阳能辐射总量在每平方米4488.6~5692.3兆焦之间。这为山东省发展壮大太阳能市场奠定了良好的基础。

在山东的省会城市济南，当记者乘坐汽车行驶在高架桥上时，目光被一栋栋楼房上安装的太阳能热水器所吸引。这些太阳能热水器有的由小区统一安装，整齐有序地排列在楼顶；有的是住户自己安装，零散地分布在楼顶。在有着“中国太阳城”之称的山东省德州市，太阳能热水器更是随处可见，皇明太阳能集团甚至还在当地修建了一个以太阳能为主题的房地产项目。在山东农村，平房上支起的太阳能热水器非常普遍。记者直观感觉，山东省的太阳能热水器普及率相对较高。

山东桑乐太阳能有限公司副总经理王书清证实了记者的感受：“山东省太阳能热利用市场开发比较早。我们公司的前身，早在上世纪80年代就开展了全省太阳能热水器的科普活动。”王书清说，再加上山东省本身经济较好、人口众多，在前期推广的基础上，不少消费者在选购热水器产品时将目光投向了太阳能热水器，因此市场普及率比较高。

皇明太阳能集团从1996年就开始在全国范围内发起“太阳能科普万里行”等活动，普及太阳能应用知识，提高社会大众对太阳能的认识。皇明太阳能集团营销总监王久伟称，在山东，太阳能热水器已经同电视机、空调、洗衣机一样，走进城乡居民家庭。

除了企业的宣传推广，山东省政府也非常重视太阳能热水器市场。早在2006年，山东就出台了一系列推动太阳能市场发展的政策，其中包括原山东省经济贸易委员会会同省财政厅组织实施的阳光宾馆（学校）工程，利用节能专项资金支持省内三星级以上宾馆和各类学校安装、使用大型太阳能集热系统，对建设20吨以上热水能力集热系统的宾馆或高校给予投资额30%的补贴。

2007年，原山东省建设厅又开始在全省组织实施“百万屋顶阳光计划”，大力推广太阳能与建筑一体化应用技术，并相继出台有关技术标准和优惠政策，全面推进太阳能与建筑一体化的实施。目前，山东烟台、济南两市政府出台文件，在一定范围内强制实施太阳能与建筑一体化设计与施工。

山东力诺瑞特新能源有限公司常务副总经理文哲亮认为，在城市，太阳能热水器存在业主自行安装杂乱不堪、标准不一的太阳能热水器破坏建筑结构与功能等问题，在有的地区甚至出现小区、物业严禁安装太阳能热水器的情况。因此，太阳能与建筑一体化将成为未来太阳能热水器“进城”的主要方式之一。

山东省节能办提供的数据显示，2008年，山东太阳能热水器累计使用量达到2000万平方米，城市普及率超过20%，德州、日照两市普及率甚至达到70%。

为了进一步发展山东太阳能产业，2009年《山东省加快新能源产业发展的指导意见》出台，山东将在未来3年内，通过重点发展太阳能、风能、生物质能、地热能、海洋能五大新能源产业，到2011年，使三成以上的城市建筑普及应用新能源，新能源消费占比提高到3%。在光热方面，到2011年，山东省太阳能热利用产业销售提高到550亿元，太阳能热水器产量提高到2600万平方米，这将是2008年全年的2.6倍。

三大主要企业发展现状

1．力诺瑞特：看好太阳能与建筑一体化

山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光热、光伏工程多类型、多方面利用的综合性企业。基于力诺集团已经形成的矿石开采、高硼硅玻璃管、全玻璃真空集热管等一系列太阳能热水器链条，山东力诺瑞特新能源有限公司拥有稳固的上游产业链支持。2009年，力诺瑞特的年产量预计能够达到120万台，并准备今年在武汉投建新生产基地。

文哲亮认为，未来太阳能与建筑一体化将成为市场热点。据悉，力诺瑞特很早就提出了太阳能与建筑一体化的概念，并且引进、消化、吸收了德国的分体式太阳能热利用技术，将更适合建筑的产品在市场上迅速推广开来。太阳能与建筑一体化将太阳能热水系统作为建筑的标准体系进入建筑领域，实现太阳能热水系统与建筑的同步设计、同步施工、同步验收、同步后期管理，使其成为建筑的有机组成部分，用太阳能全方位地解决建筑内热水、采暖、空调和照明用能。

据介绍，力诺瑞特已经研发出分体式太阳能热水中心，该产品可以镶嵌在阳台外立面、斜屋脊等位置，使太阳能不再是建筑的负担。近期力诺瑞特又推出了一款新型产品——Aqua系统，该系统不仅在热效率上有了大幅度的提升，还可以在升级后为家用的采暖系统提供热力辅助。

不过文哲亮说：“太阳能与建筑一体化的推广还存在阻力，首先，这是一种新产品，需要时间进行推广，并且消费者对太阳能热水器与建筑一体化还不了解，认为只是单纯的热水器产品；其次，太阳能与建筑一体化产品标准体系还不完善；再次，尽管在大多数项目中，实行太阳能与建筑一体化后，建筑造价只上升一个百分点，但是仍有很多开发商不愿意增加成本；最后，太阳能与建筑一体化需要国家政策的支持，最好能够对这类项目给予一定补贴。”

2．皇明：推广高端太阳能热水器产品

皇明太阳能集团的主要业务包括太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。皇明太阳能集团目前年产太阳能热水器150万台，未来将在武汉、西安、杭州等地建设太阳能热水器生产基地。

王久伟告诉《电器》记者，皇明太阳能集团始终以“物以稀为贵”的经营理念和“先好用后好卖”的营销理念为宗旨，不断研发新产品，满足更多消费者的热水需求。2009年，皇明推出了最新的高端产品——“太阳能3G热水机组”，该产品具备超大热水容量、多功能和智能化的特点。

王久伟称：“目前市场上很多太阳能热水器产品是（低标准、无检测条件的）裸机，配件由经销商在市面上自行采购，无安全保障。而皇明很早就推出了从主机到配件均是由厂家统一提供的‘1G’和提供一整套热水系统，强调功能，满足消费者热水需求的‘2G’产品。皇明推出的‘1G’和‘2G’产品，从原材料采购到生产检测都执行了严格的标准，此次推出的‘3G’产品是皇明太阳能热水器的又一次‘进化’升级。”

据了解，为了进一步推广皇明的“3G”产品，皇明太阳能集团将在济南首开“太阳能3G体验馆”。据介绍，此体验馆占地面积230多平方米，是一个时尚热水生活体验中心。

3．桑乐：2013年前年产能上千万台

山东桑乐太阳能有限公司创立于1987年，以山东省院为技术依托，是济南市高新技术股份制企业，现已成为国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。

目前桑乐公司年产太阳能热水器100多万台，并在济南生产基地周边形成了产业配套群。王书清告诉《电器》记者：“桑乐很看好未来太阳能热水器在中国的发展，我们准备在2010年以前完成多个基地的建设，到2013年底年产太阳能热水器1000万台。目前桑乐除了济南生产基地以外，浙江海宁生产基地已经全面投产，2009年10月，桑乐的江苏淮安和湖南栎阳生产基地也将全面试投产，另外，在陕西的咸阳和西安，还将再建3个生产基地。”

对于在全国多个地区设立生产基地的用意，王书清说：“一方面，太阳能热水器产品体积大，因此物流费用较高，如果能在主要市场设立生产基地，就可以降低物流成本，让产品更具竞争力；另一方面，桑乐对物流配送有一个非常明确的理念——48小时物流圈，就是从用户定货到最后安装到位，不超过48个小时，如果只有济南一个生产基地，一旦距离济南较远的市场出现产品缺货，就会出现短时间内货品很难补齐的状况。”